Франшиза Body Pit — магазин спортивного питания, БАД и витаминов

Кому подходит

Два человека, которым эта модель заходит по-разному

Один приходит из темы, второй — из расчёта. Обоим нужна одна и та же вещь: место, которое посчитано до вложений.

01

Вы уважаете спорт и цените здоровье

тренируетесь сами и берёте добавки не по совету рекламы;
отличаете изолят от концентрата и знаете, зачем креатин;
у вас спрашивают совета — и вы его даёте.

02

Вы ищете торговый формат

нужна точка с посчитанной экономикой вместо обещаний;
без производства, без кухни, без лицензии;
в категории, которая растёт несколько лет подряд.

Разбираться в товаре с нуля не придётся: продавцов обучаем до открытия.

Как устроена модель

Покупатель возвращается годами

Добавки пьют курсами. Курс кончается — человек приходит за следующей упаковкой.

Купил курс Пьёт 1–3 месяца Пришёл снова курс закончился — цикл повторяется

45%принимают добавки ежедневно

33%несколько раз в неделю

30%россиян покупают постоянно — это и есть база магазина

Данные РБК и отраслевой аналитики, 2024–2025. Рынок спортивного питания прибавил 9,5% за год, расходы россиян на спорт и фитнес — 250 млрд ₽ в год.

Против маркетплейса

Человек приходит с задачей, а не с готовым списком

В приложении он выбирает из тысячи карточек вслепую. В магазине ему собирают связку под цель — и отвечают за неё лицом.

Маркетплейс

Магазин у зала

Как выбирают

Тысяча карточек и отзывы незнакомых людей

Продавец собирает связку под задачу: набрать, сушиться, суставы

Когда получит

Через несколько дней, из пункта выдачи

Сегодня, по дороге из зала

Кому задать вопрос

Некому

Человеку за прилавком, который знает состав

Куда вернуться

Переписка с поддержкой

В ту же дверь

Наши марки

Не продаются там вообще

Эксклюзив розницы сети

Покупатель берёт банку с полки — это кладут в рот — и это меняет правила выбора

Две концепции

Формат подбирается под место, а не наоборот

Один магазин работает на потоке зала, другой — на семейном спросе торгового центра. Оба оформлены по брендбуку сети.

Спортивное питание

Красный концепт

Чёрные стеллажи с красной кромкой, красная стена, знак с подсветкой. Ставится рядом с залом.

протеингейнерыаминокислотыбатончики

Витамины и здоровье

Зелёный концепт

Дерево, зелёная кромка, навигация по задачам покупателя. Шире по аудитории: семья, женский спрос, забота о родителях.

контроль весаиммунитетэнергиякожа, волосы, ногтиантистресс и сон

Ключевой фактор

Больше всего на выручку влияет место

Товар в нише у всех примерно одинаковый. Две точки с одной вывеской дают разный результат, если мимо одной идут люди, а мимо другой нет.

01

Тип места

Бойкая улица, вход напротив крупного зала или перекрёсток внутри торгового центра.

02

Поток мимо двери

Считается вручную, до того как вы что-то арендуете.

03

Соседство

Зал или продуктовый рядом дают повод пройти мимо каждый день.

04

Расстояние до другого партнёра

Ближе, чем разрешает договор, точку не открываем.

Чем плотнее поток, тем быстрее возвращаются вложения

2 000 человек в день27 месяцев

3 000 человек в день12 месяцев

4 000 и больше9 месяцев

Расчёт по типовым показателям торгового центра: вложения 3 млн ₽, расходы 400 тыс. ₽ в месяц. На слабое место мы не соглашаемся: плохая точка обойдётся дороже, чем её отсутствие.

Расчёт

Присмотрели локацию? Посчитайте доход

Считаем по нашей марже, среднему чеку и конверсии из потока. Локации пока нет — возьмите близкий сценарий.

Проходит мимо в день, человек

—выручка в месяц

—чистыми в месяц

—вернутся вложения

Прикидка по типовым показателям: вложения 3 млн ₽, расходы 400 тыс. ₽ в месяц, налоги 12%, четыре месяца на выход на мощность.

Проверить эту локацию с нами

Запуск

Как проходит запуск, шаг за шагом

От заявки до открытия обычно полтора-два месяца. Чаще всего срок растягивает сам партнёр.

Разговор про ваш городИ встреча в видеосвязи: показываем финмодель, цифры действующих партнёров и договор.

ДоговорС этого момента поиск места — наша работа.

Подбор локацииМесяц, иногда полтора. В большом городе показываем три-четыре варианта, в небольшом один-два.

Замер потокаВы выезжаете на место и считаете людей по нашей методике, утром, днём и вечером. Цифры получаются ваши.

Расчёт по адресуПоток, конверсия, чек, аренда этого помещения. Не сходится — ищем дальше.

АрендаДоговор читает наш юрист: условия выхода, скидка, арендные каникулы.

Ремонт и товарДизайн-проект, оборудование, первая поставка. Продавцы учатся и проходят аттестацию параллельно.

ОткрытиеПервые месяцы с вами работает куратор, его премия зависит от вашей прибыли.

Деньги

Сколько стоит вход

Вложения в магазин под ключоколо 3 млн ₽

Разовый платёж компании350–400 тыс. ₽

Роялтинет

Доля марок сети в выручкеот 40%

Докуп товара со второго-третьего месяцаоколо 100 тыс. ₽

От заявки до открытия1,5–2 месяца

Обязательства партнёра называем сами. Вы всё равно найдёте их в договоре, и лучше сейчас.

Компании из этой суммыРазовый платёж и первая партия товара нашего производства

Остаётся в вашем магазинеРемонт, оборудование, депозит по аренде, закупка сторонних брендов

Договор, пункт 18

Что будет, если не пойдёт

Если деятельность признана нерентабельной, правообладатель возвращает деньги, потраченные на первую партию товара.

Возврат считается по закупочным ценам на период первой поставки. Товар возвращается поставщику.

Возвращаются деньги за товар, а не все вложения. Так написано в договоре — и так мы это говорим.

пункт договора, не лозунг

Страница договора, пункт 18 «Возврат денежных средств» — страница договора целиком — читается до подписания

Основатель

Он прошёл через то, что происходит с розницей сейчас

Начинал в пятнадцать лет с киоска с дисками. Этот бизнес убил интернет — ровно так же, как сегодня маркетплейсы давят офлайн.

«В тот момент я понятия не имел, как дальше жить. Бизнеса, который приносил деньги, уже не было»

Александр Линченко о 2013 годе

15 лет

Первый бизнесС товарищем скинулись по 5 000 ₽ и открыли киоск с дисками. Работали сами, в графике 2/2.

19 лет

Сеть из восьми точекЛичный доход 150 000 ₽ в месяц.

2013

Рынок дисков умерМузыка и фильмы ушли в интернет. Новое дело выбирал по двум столбикам: что умеет и что нравится. Умеет продавать, нравится спорт.

Тогда же

Первый магазин Body Pit — 400 000 ₽Половина суммы заёмная. Бухгалтером, уборщиком и продавцом в нём был он сам.

Сегодня

100 магазинов в трёх странахИ собственное производство в Краснодаре. Приехать на завод можно до подписания договора.

Партнёры

Спросите у тех, кто уже открылся

Соединяем с действующими владельцами до подписания. Спрашивайте про сезонный провал и про то, где компания подвела.

23%открывают вторую точку — это люди, которые уже посчитали первую

100работающих магазинов в трёх странах

13лет сети: с 2013 года

Ассортимент

Что стоит на полках

Магазин — как картинная галерея: не все картины в ней написаны рукой одного художника.

01

Три марки сети

Нижний, средний и верхний сегмент. Своё производство в Краснодаре и семь контрактных площадок.

02

Известные бренды рядом

Доля марок сети — от 40%. Партнёры держат 40–90% и ставят то, за чем приходит их покупатель.

Полка с товаром: чёрный металл, красная кромка, подсветка — красная кромка полки — фирменная деталь оборудования сети

Заявка

Начнём с вашего города

Скажите город и есть ли место на примете. Дальше считаем вместе.

Заявка принята

Перезвоним в рабочее время. Первый разговор — про ваш город и ваши цифры.

Вопросы

Что спрашивают на первом звонке

Нужна ли лицензия?

Нет. Спортивное питание и БАД не требуют фармацевтической лицензии, в отличие от аптеки. Регистрация продукции и маркировка «Честный знак» — на стороне компании.

Сколько нужно сотрудников?

Магазину 20–40 м² обычно хватает двух продавцов посменно. Обучение и аттестация проходят до открытия, параллельно с ремонтом.

Что если в моём городе такой магазин уже закрывался?

Такое было. Мы разбираем каждый случай и называем причину прямо: чаще всего это место, выбранное без расчёта, или владелец, который магазином не занимался. Скрывать эти истории бессмысленно — вы услышите их от покупателей в первую неделю.

Есть ли защита территории?

Да. При подборе места проверяется расстояние до действующих партнёров сети: ближе, чем разрешает договор, точку не открывают.

Обсудить мой город

Франшиза магазина спортивного питания, БАД и витаминов